有理想、有梦想的中国科技公司、IT公司掌门人们，现在都纷纷走出中国、与国际竞争对手拼杀，想方设法在全世界攻城略地。就目前全世界银行极其加强风险控制的形势下，成功在香港、新加坡银行开户，成为很多中国企业家意料之外的难题。特别是科技公司、IT公司之类，属于非实体产品交易的行业，有可能在银行开户方面更加困难。
不同于贸易公司的实际、有形产品交易，科技公司、IT公司，业务内容通常是技术服务、技术咨询等，银行在判断业务交易真实性和风险性上，可能难度更高。所以，银行可能调查得更仔细、资料要求会更多、询问得更细节，这也是合情合理的。
那么，科技、IT类公司如何和成功在银行开户，瑞源咨询的资深顾问，有超过12年与内外资银行合作交流的实践经验，在此分享经验：
要点一：技术背景和实力
科技公司、IT公司大多是以技术实力、技术创新、专业技术为主要竞争力，所以向开户银行证明自己的技术背景和实力，是有效提高开户成功率的要点之一，方法有：
1. 教育经历
创始人、公司董事、股东的教育背景，能够直接反映该公司在某科技或IT领域的技术基础。比如某知名大学生物科技专业、计算机专业等等，本科、硕士、博士等，提供相应学位证、毕业证用以证明。
2. 工作经历
通常情况下，有实力在科技或IT领域创业的人，在这个行业会有相当年限的工作经验，甚至在该行业知名企业中，承担过中高层管理、或研发的技术工作。这些工作经历，都可以成为银行开户申请人实力的证明，提供董事、股东的个人简历用以证明。
3. 成功项目
也有可能董事、股东本人并没有这个科技或IT领域的教育背景，但是在过去的工作经历中，参与过类似的项目，看到了项目的发展前景，所以决定创业，可以提供参与过的项目相关证明。
要点二：更详细的业务往来证明
没有有形产品交易，业务内容通常是技术服务、技术咨询等，很可能无法提供海运提单BL这样的业务往来证明文件。这样的情况下，所签署的业务合同、项目合同就至关重要，合同的内容需要非常清晰、足够真实。
1. 合同标题要清楚：
科技公司、IT公司具体提供什么服务，通常合同标题为：XXX顾问及技术服务协议、XXX技术咨询服务合同、XXX软件使用许可及技术服务合同等
2. 合同双方、或三方的信息真实清楚：
科技公司、IT公司签署的服务或项目合同，有时涉及甲乙双方、有时涉及三方或更多，在合同或协议里，几方公司的名称、注册地址、联系人，最好都详细显示。
3. 合同服务时限明确：
科技、IT技术服务通常是具有一定的时限、合同有效期等，在合同或协议里，必须显示有效的服务起止时间。
4. 服务具体内容：
此项必须描述清楚，比如甲方向乙方提供XX软件/IT系统，该系统包含XXX系统模块，并协助调试和使用培训等。
因为这涉及向开户银行，解释说明公司的主要业务性质和内容。如果银行经理无法确切的了解公司的具体业务，也就无法判断真实性和风险，开户被拒的可能性很大。
5. 付款金额、计算方式、付款方式明确：
有一些科技、IT技术服务的合同金额，是固定金额，则需要写明金额多少、分期还是一次性支付、在什么时间、支付到什么账户；
有一些科技、IT技术服务的合同金额，是浮动金额，比如按照XX放款金额的百分之XX计算，也需要在合同或协议中显示清楚。
除此之外，科技公司、IT公司签署的服务或项目合同，很有可能还会涉及一些保密事项，还有可能会有保密条款。
瑞源咨询温馨提示：如果合作方有大型企业、知名公司，提供相应的业务往来证明，可以加分，提供开户成功率。
要点三：开户面谈，面对面的考验
前期提供的银行开户资料，通过香港、新加坡银行经理的初步审核后，就可以预约开户面谈的时间，然后公司董事按时前往，与银行经理面对面交谈。在这个过程当中，银行经理会根据申请开户公司的详细业务性质、资金往来、预期营业额等等方面，进行全方位的面谈。
1. 开户面谈：这一步非常关键！
虽然大部分信息，在前期提供的纸质资料中已经提供，银行经理面对公司董事本人提问，并观察回答问题的状态、过程、回复内容，这都是银行经理判断这家公司实力、真实性、风险的重要依据。面对面的交谈状态，是很难造假的。
而且，一位银行经理，特别是香港、新加坡这些自由贸易地区的银行，已经和国内外各个行业、领域的公司打过交道，眼光犀利、判断能力强。
2. 请企业家们，保持耐心和相互理解
现在，面对面开户会谈的时间，香港银行会比较长，可能会持续1-2个小时，而新加坡银行大约半个小时左右。可别小看这面谈的时间，需要注意力高度集中、小心谨慎。
瑞源咨询的顾问，也曾听到有个别中国企业家抱怨：感觉开户面谈，就审犯人一样！（无奈的表情~）其实，这也是银行经理对企业家和对自己工作的银行，负责任的表现。
因为账户是否能成功开通，并不是面谈的银行经理一个人说了算，还必须提交给银行内部的审查部门，层层审批。如果银行经理办事马虎，将不足够的资料提交银行内部审核，可能导致申请被拒，客户的时间精力都被浪费，而且一段时间都无法在同一家银行申请开户。所以，保持耐心和相互理解。
3. 关于开户面谈，切忌切忌
回答银行经理问题的时候，请注意保持注意力集中，要与前期提交资料内容保持一致，切忌随意变化。
回复的公司业务性质内容、预计营业额，尽量贴近预计的真实情况，切勿过度夸大资金金额，以免带来银行的不必要的质疑和风险预警；
香港、新加坡的银行经理，在工作期间都穿着正式、商务，语言表达正式，中国的企业家在大陆的商业氛围内，熟悉了闲聊、拉关系的模式，注意一定要稍加改变，保持穿着正式和商务语言交流；
最后，瑞源咨询再温馨提示一点，要准时！不要迟到！
要点四：所有企业都要懂的，银行账户维护要点
一旦银行账户成功开通，有不少中国企业家就感觉万事大吉，不需要再花费时间经理管理了。这几年，国内、香港等地被冻结、强制关闭了大批量的银行账户，证明了这样的想法并不正确。
银行账户一旦开通，需要小心维护，否则突然被关闭，会直接影响您的收款付款、甚至导致业务流失，起码要做到以下几个细节：
1. 在银行要求时限内，开通或激活账户：登录和使用网银
2. 在银行要求时限内，存足首次存款：每家银行要求不同，香港银行有5万、10万、50万港币不等的要求，新加坡本地银行有1000新币、3000美金等要求；
3. 平时，保持账户足够的资金：根据不同银行要求，至少保持最低的每日存款金额
4. 平时，保持合理的使用频率：最好每个月进出流水
5. 不与高危、敏感国家或地区交易（战乱、被制裁等国家），避免与个人账户交易
6. 账户资金不要快进快出，不要帮他人收汇或结汇
7. 注意保留账户往来记录、业务往来记录，及时按规定做账、审计
8. 及时回复银行调查信件，及时更新账户持有人的地址和联系方式，
瑞源咨询是一家为国内外企业提供专业服务的机构，团队成员包括资深商务顾问、国内外会计师团队等，本着对客户负责、提供专业服务的态度，瑞源咨询获得众多客户的信任，陪伴客户的国内外企业走过从初创到发展的各个阶段。
香港、新加坡等国内外银行开户，瑞源咨询，助您成功！
